マーケティング
自分が動くことを意識する
ビジョンやお金の流れの把握をするだけでは、もちろん売上は上がりません。 そこから従業員の方達と膝を突き合わせて、ポジティブな議論を進めていくことが必要になります。 強い組織を作っていくためには […]
新規顧客を獲得するためには？
経営を行っていく上で一番難しいのが新規のお客様の獲得です。 どのお客様と話をしていても一番大変なのがこの新規のお客様の獲得です。 では、新規のお客様を獲得するためにはどうすれば良いのでしょうか […]
お客様からの反応を高める改善策の一歩目は・・・
販売促進の方法はたくさんあります。 広告、Webサイト、紙のチラシ、営業パーソンの訪問活動・・・どの会社も様々な方法を駆使してお客様に商品やサービスを売り込みをしています。 たくさん手をつける […]
その施策はどの層を狙っているのか？
会社経営者の方であれば、日々売上を上げるために様々な施策を考えて、実行していると思います。 次から次へと経営の打ち手を取っていくのは何もしないよりはずっと良いかもしれませんが、少し立ち止まって考えるだけで成 […]
初来店、初訪問、初問い合わせは怖いもの
「気軽にお問い合わせください」と書かれているのに、問い合わせをすると「え？何ですか？？」のような対応をされたことはないでしょうか？ または名刺交換など挨拶をした時に、「いつでも連絡ください！」と言われて連絡 […]
単価を上げるのがなぜ大事なのか？
中小企業の収益力を強化するためには、単価アップは欠かせません。 売上は「単価×客数」なのでどちらかを上げないといけません。 ※「×購入頻度」というのも追加される場合もありますが、弊社では客数の一部であると考 […]
４Pのうち価格設定は一番融通が利くからこそ注意
マーケティングの４Pというフレームワークを聞いたことがある方は多いと思います。 フレームワークとは考え方のひな型のようなもので、この型にそって考えれば漏れやダブりがなくなるというメリットがあります。 &nb […]
値下げという打ち手を取るときに考えたいこと
「値下げをしないと今の弊社では売れません」 値上げアップの重要性を説明して、ご理解いただいても現実問題として値上げが難しいということがあります。 値上げの方法も色々あるので、値上げができないと […]
経営コンサルタントの仕事の内容は？何をしているのか？
経営コンサルタントをしているというと、色々なことを知っていて、どんどん教えるというイメージがコンサルティング業には強いように感じます。 実際に私もコンサルタントという仕事をするまでは、教えないといけないと思 […]
ウェブ集客・販売の仕組みはどこから手をつけるのか？
今やインターネットはインフラとして当然のものとなっています。 買い物、銀行決済、家計管理、映画鑑賞等、様々なサービスがネット上で提供されています。 インターネットは今後、さらに普及することがあっても衰退することは今のとこ […]